No tengas miedo, redacta tu plan de negocios – Parte III

Bienvenido al último capítulo de mi artículo. En el episodio anterior comenté sobre la industria, tu target y la competencia. En esta nueva entrega nos centraremos en marketing, ventas y las finanzas.

Para nuestra estrategia de marketing, debemos describir la identidad de nuestra marca y cómo ésta ayudará a llegar a nuestro target.

¿Qué tono de comunicación vamos a tener?
¿Qué colores, imágenes y visuales se utilizarán en nuestros mensajes publicitarios?

Detallemos la forma en que presentaremos el producto/servicio a nuestro target y qué medios utilizaremos (redes sociales, página web, anuncios de búsqueda, influece marketing, email marketing, entre otros). ¿Cuál sería la estrategia para cada uno de estos medios?

Para nuestra estrategia de ventas, vamos a describir como realizaremos las ventas.

¿Vamos a depender de alianzas estratégicas, distribuidores, tienda física, virtual, y/o equipo de vendedores?
Registremos lo que hemos hecho referente al proceso de ventas y lo que nos toca hacer.
¿Ya empezamos a recibir potenciales clientes y próximamente crearemos mecanismos para que se puedan realizar reservas de nuestro producto/servicio?

En este punto es importante demostrar de que manera funcionará la combinación de estrategia de venta y marketing.

Con estas actividades realizadas ya estamos en condiciones para poder resolver la sección financiera de nuestro plan de negocios y determinar qué tipo de financiación necesitamos.

Vamos a describir el capital que vamos a necesitar al inicio, el tiempo que durará ese capital para mantener el negocio a flote y los fondos que vamos necesitar a futuro. Con este contexto inicial redactamos un desglose de cómo se utilizará este capital y de que manera se va distribuir entre gastos operativos, investigación y diseño, salarios, contratación de personal, ampliación, y otros.

Por último, debemos incluir información financiera actual y la proyección en el tiempo. Esto no solo servirá posibles inversores, sino también para tener una idea clara y transparente de nuestra situación económica financiera en general. Es clave incluir la previsión de cifras de ventas mensuales y anuales. En caso tengamos una variedad de productos y servicios, debemos desglosar las cifras por fuentes de ingresos.

Ahora es importante que anotemos los ingresos, balances y presupuestos de inversión estimados. También es clave presentar previsiones mensuales o trimestrales para el primer año de operaciones. En caso ya tengas la empresa en marcha podemos presentar los resultados de los últimos cinco años. Hagamos una lista de los objetivos que debe cumplir la empresa para alcanzar el punto de equilibrio.

Un ejemplo: ¿Necesitamos una cantidad fija de ventas? Tratemos de estimar cuándo podemos sufrir una pérdida y en que plazo estimado llegaremos al umbral de rentabilidad o a lograr ganancia.

A todos nos agrada una representación gráfica, así que utilicemos gráficos sencillos y prácticos para poder entender, gráficos de barras y otras imágenes para presentar la información financiera.

Gracias por seguirnos hasta este punto, ya te haz dado cuenta que elaborar un plan de negocio requiere de tiempo de investigación. Sin embargo, mi intención es ayudarte a dar ese primer paso creando un borrador de tu visión general de tu negocio.

¡Si te parece bien empezamos!

Visión general del negocio

A. ¿Cuál es el nombre de tu empresa?
B. ¿Qué producto o servicio vendes?
C. Describe a tu público objetivo
D. Tu objetivo es…

Ejemplo:

A. ¿Cuál es el nombre de tu empresa?: Dulces sueños
B. ¿Qué producto o servicio vendes?: Pijamas
C. Describe a tu público objetivo: Familias que buscan comodidad y vestir igual
D. Tu objetivo es: Ser popular entre las familias