En la entrega anterior a est capítulo, hice una introducción al Plan de Negocios y te indiqué las ventajas de elaborar uno para las bases de un negocio exitoso. En este capítulo te traeré algunos consejos según mi experiencia:
“Si tu empresa es nueva, la visión general debe indicar sobre tus aptitudes, experiencia y también de los miembros de la empresa. Posteriormente, debes decir por qué esos conocimientos y experiencias serán una ventaja competitiva para el negocio.”
Luego que hayas plasmado los datos generales de tu empresa, hagamos un análisis de la industria y los principales competidores.
Respecto a la industria:
- ¿La industria atraviesa un proceso de expansión o contracción?
- ¿Crees que hay oportunidades aún no exploradas en el área?
- ¿Existen tendencias que afecten a la industria, como preferencias cambiantes en el público o tecnologías que están en pleno desarrollo?
Ahora pensemos en la competencia.
- ¿Quiénes son los principales competidores con los que te enfrentarás?
- ¿Qué participación de mercado tiene cada uno?
- ¿Qué participación de mercado queremos alcanzar?
Debemos describir nuestro target: Por ejemplo, el público objetivo de Makoto son los amantes de la gastronomía y cultura japonesa que residen en un radio de 20 km del local.
Tenemos que describir a nuestro target considerando las siguientes características, demográfico, psicográfico y geográfico. También es importante describir el tamaño del mercado objetivo y el motivo por el cual creemos que las personas comprarían nuestro producto/servicio. Expliquemos de que manera vamos a cubrir las necesidades de este target.
- ¿Cuáles son nuestras diferencias respecto a los competidores? – Diferenciación.
- ¿Qué problema podemos resolver de una manera diferente que nuestros competidores? – Solución.
- ¿Qué método vamos a emplear parar lograrlo? – Innovación.
Consejo según mi experiencia:
“No dejemos de lado las barreras de entradas, es decir, que obstáculos y dificultades encontramos para iniciar en este sector.”
A continuación, contaremos cómo se organizará nuestra empresa. En esta sección mostraremos quién se ocupa de qué y quién estará a cargo de determinadas cosas. Es preciso incluir un organigrama para tener el alcance de las posiciones y que nos puede faltar eventualmente. Finalmente mostraremos cómo está estructurada la propiedad de la empresa.
- ¿Qué estructura jurídica tiene nuestra empresa?
- ¿Quiénes son los socios y de que manera se distribuye sus participaciones?
En este plan de negocios debemos prestar atención al producto/servicio. Por lo tanto, debemos ser lo más preciso en los datos importantes que deseamos que las personas entiendan y recuerden sobre nuestro producto/servicio.
- ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra?
- ¿Empleamos alguna tecnología especializada?
- ¿Vale la pena mencionar sobre características del diseño?
En el próximo capítulo hablaré sobre cuáles serán las estrategias de marketing y ventas. ¿De que manera vamos a promocionar nuestro negocio y cómo vamos a lograr concretar las ventas?.
Hasta la próxima entrega.
Fotografía: Unsplash.com
Lucía Farinelli
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