Los 10 años de experiencia profesional en el rubro de marketing, finanzas y tecnología me han enseñado que para despegar un buen negocio se requiere de una buena base, y un elemento fundamental de esa base es, nada más y nada menos que el plan de negocios, en inglés “Business plan” y en japonés ビジネスプラン (bijinesu puran). A lo largo de este artículo de tres episodios, vamos a responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué es un plan de negocios?
- ¿Por qué debo ponerlo por escrito?
- ¿Qué debe incluir mi plan de negocios?
Nos vamos a ubicar en el siguiente contexto, imaginemos que tú y tu amigo van atravesar todo el país para participar en la celebración de un cumpleaños de su mejor amigo. No se te ocurre mejor idea que ir en auto, ahorrar dinero y de paso divertirse por todo el camino. Pero tu amigo no esta muy seguro de eso, pues te recuerda que el cumpleaños se celebrará con una ceremonia formal, de modo que no deben llegar tarde, y además precisa que ninguno de los dos conoce a precisión el camino adecuado para llegar.
Definitivamente tu estas seguro que tu plan es el mejor. Sin embargo, te toca convencer a tu amigo. En esta situación, ¿cuál será la mejor forma de convencerlo? A continuación, vamos a determinar eso.
¿Cuál de estas opciones tiene mayor probabilidad de convencer a tu amigo?
- (A) Enseñarle un mapa con la ruta exacta que tomarán, la reserva para el hotel en la que se alojarán en el tramo del viaje y un cronograma detallado de en que momento llegarán al cumpleaños.
- (B) Confirmar de manera firme que tienes una idea de cómo llegar al destino y que llegarán a tiempo, por eso que debe confiar en ti.
Si sustentas tu idea con un plan bien organizado y detallado, tu amigo estará más seguro, dejar por escrito significa que no tienes que estar recordando cada detalle en cada momento.
Entonces, con este ejemplo podemos decir que tener un plan detallado no solo sirve para hacer un viaje. Es también fundamental para poner en marcha o desarrollar un negocio para orientarlo al éxito.
El plan de negocios es un mapa de cómo funcionará tu negocio durante un tiempo determinado, que es por lo general uno a dos años, y de cómo ese proceso de funcionamiento ayudará a alcanzar tus objetivos de negocio. Por esa razón poner tu plan de negocios por escrito te ayudará a establecer:
- Visión integral: Una idea más precisa de tus objetivos comerciales y por que serán alcanzables.
- Estrategia: Qué medidas debes implementar para que tu negocio alcance el éxito.
- Confianza de las partes: Ayudará a que los stakeholders entiendan de que forma funcionará tu negocio.
Para poder crear un plan de negocios, primero debemos redactar una visión general y luego entrar en los detalles.
Para la visión general, anotemos el nombre de nuestra empresa, qué producto o servicio vende o se venderá, quién es el target y cuáles son tus metas a alcanzar, es decir, ¿qué sería para ti “tener éxito” en tu negocio?
En la próxima entrega, comentaré sobre consejos para crear el plan de negocios con detalle y el plan de marketing.
Fotografía: Por Unsplash.com
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